為深入貫徹落實(shí)國有企業(yè)深化改革提升行動部署，進(jìn)一步提升市場營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)能力，充分發(fā)揮國企在穩(wěn)增長、促發(fā)展中的“頂梁柱”作用，中國五冶集團(tuán)成功舉辦“國企頂梁柱——市場營銷策劃”專題活動。本次活動以“聚焦策劃引領(lǐng)、強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)賦能”為主題，通過專題培訓(xùn)、案例研討、模擬推演等多種形式，為來自各區(qū)域分子公司及項(xiàng)目一線的市場營銷骨干力量進(jìn)行了一次集中“充電”。

活動伊始，集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在開場動員中指出，市場營銷是企業(yè)生存發(fā)展的龍頭，而在當(dāng)前競爭日趨激烈、客戶需求日益多元的市場環(huán)境下，高水平的策劃能力已成為贏得訂單、樹立品牌、創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵所在。作為肩負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任與社會責(zé)任的國企，中國五冶必須主動適應(yīng)市場變化，將市場營銷從傳統(tǒng)的“關(guān)系驅(qū)動”向“策劃驅(qū)動”“價(jià)值驅(qū)動”轉(zhuǎn)型升級，鍛造一支既懂技術(shù)、又懂商務(wù)，既善于謀劃、又精于執(zhí)行的復(fù)合型市場尖兵隊(duì)伍。

本次專題活動緊扣“策劃”與“實(shí)戰(zhàn)”兩大關(guān)鍵詞，課程設(shè)置內(nèi)容豐富、針對性強(qiáng)。在理論授課環(huán)節(jié)，特邀外部行業(yè)專家和集團(tuán)內(nèi)部資深營銷總監(jiān)，分別圍繞“大客戶營銷策略與高層公關(guān)”、“項(xiàng)目信息篩選與投標(biāo)策劃”、“商務(wù)談判技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控”、“EPC項(xiàng)目全生命周期營銷策劃”等主題進(jìn)行了深入講解。專家們結(jié)合大量鮮活的央企、國企經(jīng)典營銷案例，剖析了如何在項(xiàng)目前期通過精準(zhǔn)策劃鎖定目標(biāo)、在中標(biāo)環(huán)節(jié)通過差異化方案擊敗競爭對手、在履約階段通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展。

值得一提的是，活動特別設(shè)置了“實(shí)戰(zhàn)工作坊”環(huán)節(jié)。參訓(xùn)學(xué)員被隨機(jī)分為若干小組，每組領(lǐng)取一個(gè)模擬項(xiàng)目背景資料，需在限定時(shí)間內(nèi)完成從項(xiàng)目信息分析、客戶需求畫像、競爭對手研判、差異化競爭策略制定到最終投標(biāo)策劃書框架搭建的全過程。工作坊現(xiàn)場討論熱烈，各組學(xué)員分工協(xié)作、碰撞思想，將課堂所學(xué)迅速轉(zhuǎn)化為解決方案。在成果匯報(bào)環(huán)節(jié)，各小組依次登臺展示策劃方案，由內(nèi)部專家評委從營銷邏輯、策略創(chuàng)新、可操作性等維度進(jìn)行點(diǎn)評打分。這種“參訓(xùn)即參戰(zhàn)、結(jié)業(yè)即檢驗(yàn)”的模式，極大激發(fā)了學(xué)員的參與熱情與潛能。

活動還安排了優(yōu)秀營銷人員經(jīng)驗(yàn)分享沙龍。幾位長期扎根市場一線、業(yè)績突出的營銷標(biāo)兵現(xiàn)身說法，講述了他們在面對強(qiáng)勁對手時(shí)如何通過精準(zhǔn)策劃實(shí)現(xiàn)“虎口奪食”、在項(xiàng)目陷入僵局時(shí)如何通過創(chuàng)造性思維峰回路轉(zhuǎn)的真實(shí)故事。這些源于實(shí)踐的“干貨”分享，讓在場學(xué)員深受啟發(fā)，也進(jìn)一步堅(jiān)定了大家做好市場營銷工作的信心和決心。

本次活動是中國五冶加強(qiáng)市場營銷體系建設(shè)、打造學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)的重要舉措之一。面對建筑行業(yè)深刻變革，中國五冶始終堅(jiān)持“市場為大、經(jīng)營為先”的理念，持續(xù)完善“總部引領(lǐng)、區(qū)域協(xié)同、項(xiàng)目深耕”的三級營銷網(wǎng)絡(luò)，并通過常態(tài)化培訓(xùn)、技能比武、案例庫建設(shè)等方式，不斷提升營銷隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力。

與會學(xué)員紛紛表示，此次專題活動不僅拓寬了視野、更新了觀念，更掌握了諸多實(shí)用的策劃工具與方法論。回到工作崗位后，將把學(xué)習(xí)成果迅速應(yīng)用到實(shí)際工作中，努力在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多營銷力量。

集團(tuán)市場開發(fā)部負(fù)責(zé)人在活動時(shí)強(qiáng)調(diào)：“國企頂梁柱，不僅要體現(xiàn)在履約能力和社會擔(dān)當(dāng)上，也要體現(xiàn)在市場競爭中的每一次出擊、每一次謀劃上。營銷策劃不是紙上談兵，要真正落實(shí)到每一個(gè)項(xiàng)目信息、每一次客戶拜訪、每一份投標(biāo)文件當(dāng)中。”下一步，中國五冶將持續(xù)深化市場營銷能力建設(shè)，推動策劃成果向訂單轉(zhuǎn)化、向效益轉(zhuǎn)化，確保在全年市場攻堅(jiān)戰(zhàn)中交出優(yōu)異答卷，以實(shí)干實(shí)績彰顯國企使命擔(dān)當(dāng)。